李伟的方舟:看清企业“小利”和行业“大利”
时间:2017-03-01 11:06:25  浏览数:2123

冬日的北京方庄安富大厦,下午一点,不喧嚣,但匆忙。醒目的写字楼,到了二层,左转,玻璃门后面写着醒目的几个字——“北京瑞帝安热能技术有限公司(以下简称‘瑞帝安’)”。在这里,《壁挂炉月刊》记者见到了李伟(瑞帝安总经理),他身着棕色皮衣,外套一件印有“瑞帝安壁挂炉”字样的蓝色马甲,笑着热情地迎接了记者一行人之后,便蹲下身子开始更换办公室新风机的滤芯。李伟此次招待记者一行人的目的不为别的,正是为了紧接下来中国燃气供热专业委员会紧接着要办的一件大事:北京、河北“煤改气”用户走访调查事宜。


李伟今年46岁。这是他掌舵瑞帝安的第8年,奉献于中国燃气供热专业委员会的第10年。



第一批进入行业的“先行者”




1998年元旦,热能专业毕业的李伟进入中国壁挂炉行业。作为第一批站在行业的先行者,看到的是当时中国壁挂炉行业“新生期”的模样。刚刚参加工作的李伟对这个新兴行业充满了好奇和激情,用他的话说,“对于职业生涯来说,我是新人;对于行业发展来说,其是一个新行业。一样‘新’,一样的富有激情和潜力。”

从最初级的技术知识到严谨的设计方案再到复杂的市场营销,历时19年,在燕帝、贝雷塔、八喜、依玛等知名品牌公司的从业经历将他历练成为了行业内少有的全能人才。“在贝雷塔工作的三年从业时光对我来说影响很大,那个时候老外的工作热情让我感动和影响。对我而言,那段学习的过程,使我得到了全面的发展。”让李伟深深怀念的那段日子,正是身处一线市场的时光。

多年来,在实现自我职业生涯成长的同时,他也见证了中国壁挂炉行业的快速发展,见证了壁挂炉市场年销售量从5千台到164万台(2015年,2016年预计200万台以上)的飞跃。2008年,李伟发起并积极参与筹备了国内第一个燃气采暖热水炉行业协会——中国分户供暖燃气供热专业委员会(后来的“中国燃气供热专业委员会”)。协会的成功组建和工作的有序开展,迅速凝聚了中国壁挂炉行业的力量,在行业产品的技术交流、市场宣传推广以及规范应用等方面起到了举足轻重的作用,尤其是首个行业标准CJ 228(后来转化为国家级标准GB  25034-2010《燃气采暖热水炉》)的起草、颁布到现在的执行,成为了中国燃壁挂炉产品发展的重要里程碑。



李伟和瑞帝安——方舟起航

2009年7月,离开依玛的李伟,选择了另一条路——创办自己的公司。

经朋友的推荐,李伟利用小半年时间远赴意大利进行了六个品牌的工厂进行考察。从工厂的生产线、检测线、市场认可度等各个方面进行了综合考虑和全面权衡,2009年10月,李伟最终选择了瑞帝安这一品牌。巴菲特说:“机会总是留给有准备的人,诺亚不是在豪雨降临的时候才造的方舟。”李伟的方舟在2010年元旦也正式正是起航——瑞帝安由此诞生。

谈及选择瑞帝安,并坚定地把瑞帝安带到中国的原因和信念,李伟总是有说不完的话:“最重要的是其产品的一致性非常好,和我的理念相符。除此之外,瑞帝安产品具有优良的品质,被誉为‘壁挂炉中的法拉利’。瑞帝安产品价格适中、性价比很高。例如,从产品质量来看,瑞帝安常规产品都达到37kg以上,而一些欧款品牌仅为30kg左右,仅这一细节就可体现出瑞帝安对产品质量的重视。瑞帝安核心组件全部选用欧洲知名品牌产品,如霍尼韦尔、格兰富、西特、威乐等,为产品品质提供了充分保证。同时瑞帝安也生产钣金件、铜管和主热交换器等部件。”

或许正是因为李伟在壁挂炉行业深厚的从业经历,使他积累了丰富的销售、安装及技术支持经验,这些经验也为他的创业及经营奠定了重要的基础。用李伟自己的话讲,这些经验可以帮助他尽量少走弯路。
    这些年,李伟一直在与代理商打交道,总结了一整套如何与代理商建立沟通关系的经验。他始终认为,只有站在代理商的角度上换位思考,与代理商充分沟通,为代理商谋取尽可能多的利益,才能维护好厂家与代理商的关系。瑞帝安在中国主要采取各地独家代理商制度,销售代理扁平化,即省会城市、地级市、县级市代理商处在同样地位,享受同样的厂家代理价格,使所有代理商处于同一起跑线上,厂家对代理商提供同样的技术支持。

李伟认为,扁平化的销售策略对中小型代理商来说是个好政策。同时,瑞帝安的市场保护政策做得非常好,同一区域只有一家代理商,因而可以避免出现同一品牌代理商之间在同一项目上恶性竞价的现象。


李伟和行业——真实的“老炮儿”

对地暖行业的接触和了解,据李伟自己回忆是在刚刚参加工作的时候,在壁挂炉产品安装、设计的过程中,李伟发现“壁挂炉+地暖”系统能够为客户提供更加舒适、高效的生活方式,随着中国壁挂炉行业技术的不断提升,产品在稳定性、热效率方面有了更好的保障,市场逐渐扩大。

尤其是在南方市场,由于受传统供暖观念的影响,南方市场没有即成的供暖系统,这就为分户供暖理念的推广提供了有力条件。但是,在实际推广过程中,壁挂炉和地暖行业之间,不管是从技术领域还是从市场领域存在一定的隔阂和距离。

作为中国燃气供热专业委员会副秘书长,李伟觉察到了和相关行业合作、沟通的重要性,他积极推动壁挂炉行业与地暖行业的相互交流和横向联系,在两个行业协会之间架起沟通、交流的桥梁,不仅仅拓宽了中国壁挂炉行业的发展渠道,更引领了暖通系统集成模式的新潮流。

多年来,李伟积极出席各种行业活动,无论是作为主持人还是作为发言嘉宾的他,都在行业中不断发声,引导行业健康发展。多年来他笔耕不辍,在行业刊物上发表文章:阐述自己关于行业现状及趋势、壁挂炉相关技术发展及开发等领域的观点,并参与国家标准GB 25034-2010制订,积极为行业发展奉献自己的力量。

谈及中国壁挂炉行业的未来发展,李伟认为,“未来中国壁挂炉行业的发展前景非常好,现阶段需要业内人士齐心协力推广分户供暖以进一步开拓市场。简言之,现在处于‘做蛋糕’阶段,没有到‘分蛋糕’阶段,需要大家共同把这个蛋糕做大。因此,在这个过程中,需要大家一起来规范市场,在产品质量、产品稳定性、服务体系建设、人员培训等方面下功夫,做好产品质量,奠定行业发展的基石,促进行业稳健发展。”

以企业决策者和行业领导者的双重身份活跃于中国壁挂炉行业的李伟,以一颗真诚热血的心做行业最真实的“老炮儿”。有话直言,敢于说出行业的痛点与不足,表达自己的看法,以真切的语句和字眼透露出他的对企业“小利”和行业“大利”的权衡。


——后记——

李伟,性格开朗,热心帮助他人,即使网上有朋友求助,他都是耐心地提供尽可能多的帮助。李伟有着极强的行动力,主张将复杂事情简单化,抓住机会,勇敢实践。李伟具有执着的个性特征,19年来始终如一做一份事业,为壁挂炉行业的发展奉献自己的力量。虽然李伟自己经营着公司,但他同时也花费了很多精力和时间致力于推动行业发展。身为企业领导者李伟考虑的不仅是自己企业的小利益,还有行业的大利益。多年来,他虽然一直从事国外品牌的销售和经营,但他与很多国产品牌的从业人员都是朋友,他真心希望国产品牌能越做越好、越做越大、越做越强。

2016年北京瑞帝安热能技术有限公司引进意大利GEL品牌清洗设备和各类清洗剂和保护剂,为供暖设备(壁挂炉、空气能、热水器、太阳能等)和末端(地暖、暖气片)提供专业的清洗和系统维护。



为适应国内一些省份的电采暖需求,北京瑞帝安热能技术有限公司也准备引进各种型号的电壁挂炉(6-100千瓦)和大型电锅炉设备,将来在新疆、山西、四川等地与当地代理商合作,开拓电锅炉采暖市场。

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